Эксклюзивная продажа. Преимущества и риски

Севастьянов
Максим Владимирович

Советник владельцев недвижимости. Генеральный директор. Вице-президент ассоциации успешных агентов.

  • Вам дорого свое время?
  • Вам важно кто и как будет заниматься вашей недвижимостью?
  • Вам нужен персональный консультант и надежный партнер?
  • Вам важно, что представлять ваши интересы на рынке будет профессионал?

Если ответ «ДА», то эта услуга для Вас


Эксклюзивный договор – это Договор об оказании услуг, нацеленный на продажу недвижимости, исключительные права на продажу предоставлены исполнителю (риэлторской компании), правоустанавливающие документы хранятся у исполнителя.


Вы доверяете продажу объекта исполнителю. Он представляет объект, ваши интересы на рынке и от вашего имени ведет переговоры с покупателем.

Ваш агент (исполнитель) действует по индивидуальному маркетинговому плану, разработанному специально для вашего объекта, отчитывается о проделанных работах в ходе договора. Ваш объект находится в приоритете, предлагается и рекомендуется к просмотру в первую очередь.

При заключении эксклюзивного договора, стоимость услуг исполнителя не увеличивается, нет переплаты. При этом в стоимость услуг все включено: реклама, персональный агент (представитель), юридическая экспертиза документов и помощь в сборе и получении документов, полное юридическое сопровождение сделки.


Преследуя цель продать недвижимость по максимальной цене, ведь именно для этого заключается эксклюзивный договор, договор имеет смысл заключать при соблюдении 3х условий:

  1. Лучший агент
  2. Правильная цена
  3. Правильный маркетинговый план


Недостатки в работе собственника с несколькими агентами в том, что объект не получает реального продвижения на рынке. Сотрудник, заносящий его в базу данных, не мотивирован вознаграждением. Никто не сосредоточивает рекламную кампанию на таком объекте.

  • «у семи нянек дитя без глаза». Нет ответственного. Не на кого «накричать»
  • Все агенты давят на собственника и защищают своих покупателей,
  • Нет гарантии продажи по максимальной цене
  • Объект рекламируется по разным ценам
  • Агенты используют объект, чтобы продать другой или продать свои варианты
  • Нет обратной связи после каждого просмотра от покупателя, агента
  • Нет точной оценки, а это 90 % успеха
  • Нет маркетингового плана (плана продвижения)

Вывод: собственник продешевит, даже если продаст, то не по максимальной цене


Все эти недостатки легко устранить, назначив эксклюзивного агента!!!


Преимущества собственника при назначении эксклюзивного агента:

  • Защита и представление интересов собственника на рынке
  • Обеспечение безопасности в ходе сделки
  • Устранение из процесса некомпетентных лиц и лже-риэлторов
  • Лучшая экспозиция объекта (индивидуальный комплексный маркетинговый план)
  • Ответственный агент
  • Гарантированная оплата агенту, лучшая мотивация

Эксклюзивный договор призван обеспечить выгодную продажу в оговоренный срок и основан на взаимном доверии собственника и агента.


Перед тем, как подписать эксклюзивный договор, будьте уверены в результате. Чтобы получить качественную услугу, внимательно изучите предложение агента, что он будет делать и какие условия укажет в договоре.


НЕ ВЫБИРАЙТЕ АГЕНТА, ОСНОВЫВАЯСЬ ТОЛЬКО НА ЕГО ОЦЕНКЕ ВАШЕЙ НЕДВИЖИМОСТИ! Поинтересуйтесь, какой план продвижения вашей недвижимости на рынке он предложит для продажи.


ВНИМАНИЕ!!! как правило, самая высокая стартовая цена – это наименее компетентный агент.

Единственный риск собственника состоит в том, что предоставив исключительные права продажи эксклюзивному агенту, он может не справиться с поставленной задачей и потратить время клиента.


Получить маркетинговую презентацию «Гарантированная продажа по максимальной цене» можно обратившись  к нам.


Выгодные предложения

посмотреть все (60)

Продается 3-х комнатная квартира

г. Балашиха, ул. Некрасова, д.11Б

Этаж: 16/25
Площадь: 76/42/12

5 300 000 Р

Сдам помещение свободного назначения

г. Балашиха, Шоссе Энтузиастов 11/1

Этаж: 16/25
Площадь: 76/42/12

23 000 Р

Земельный участок 12 соток

г. Сергиев Посад, д. Наугольное, в 2-х км от Сергиева-Посада

Этаж: 16/25
Площадь: 76/42/12

1 400 000 Р